逆袭1988第508章 我们没有对手

　　王林带领着若干人等，在车间徐行，时而背负双手，亲切的和工人们交谈，时而和高管们激扬文字，指点生产。

　　一袋又一袋的纸尿裤从流水线年代初，纸尿裤才开始进入我国，当时的纸尿裤绝对是一个很昂贵的东西，最开始有钱人都是从香江或者国外买回来用。

　　到了90年代初，咱们国家的平均收入可能也就是三、四百块钱，这时候一片纸尿裤就得卖到两、三块钱人民币。

　　以最重要的材料SAP而言，若用作卫生巾、小看护垫等产品的吸收芯层，SAP的含量为20%到25%，若用作婴儿纸尿裤、尿失禁产品、农林保水，SAP的用量在30%到35%。

　　而在我国，SAP高分子材料，研究和生产的起步都比较晚，基本上要依赖进口，就连木浆也大部分依赖进口，这两种原材料不是普通老百姓能够消费的。

　　SAP，是高分子吸水树脂的简称，是一种典型的功能高分子材料。它能吸收其自身重量数百倍、甚至上千倍的水，并具有很强的保水能力，所以它又被称为超强吸水剂或高保水剂。卫生领域主要用于卫生巾、纸尿裤的原材料。

　　为了解决起坨、断层这种普通存在的现象，王林破天荒的提出来，在纸尿裤上采用分区设计，以减少高分子材料的起坨现象。

　　“王总，请看，国外品牌的纸尿裤，起坨和断裂，明显大于我们的产品！我们的产品，的确更加优异！”张瀚推了推眼镜，高兴的说道。

　　王林缓缓点头，看向江瑶，问道：“江总，高分子吸水树脂是最重要的原材料之一，和无纺布一样的重要，你们原材料工厂，一定要保障供应！”

　　高分子吸水树脂是一种新型功能性高分子材料，由米国和东洋联合研制而成，其最显著的特点是吸水性能比较突出，与一般的海绵或者是吸水纸不一样，它的吸水机理比较出众，远远高出了一般的吸水材料的吸水性。

　　虽然我国高分子吸水树脂研究起步比较晚，但我国是一个名副其实的农业大国，对于淀粉、纤维素等原材料的来源十分广泛，为合成吸水树脂提供了有力的保障。

　　世界各国对高吸水性树脂的开发时间并不长，但各方面发展非常快，1983年世界总产量为6000吨，到1987年仅东洋的产量就达到了36000吨。

　　产品从淀粉接枝丙烯腈发展到淀粉接枝丙烯酸、交联纤维素类、聚丙烯酸盐、共聚物水解、聚醚、聚氨酯等类；高吸水性树脂的吸水率从80年代的百倍提高到后世的四、五千倍。

　　我国开展高吸水性树脂研制的时间较短，但发展迅速，到九十年代末期，累计产量已达近千吨，目前世界上占主导地位的是聚丙烯酸盐类高吸水性树脂。

　　在王林的指导下，在国内顶尖材料工程师的共同努力下，原材料工厂利用国内现有的原材料，成功研究并制造出了国产的高分子吸水树脂。

　　张瀚道：“东洋和香江的纸尿裤，普通的要卖三块多钱，贵的要卖四、五块钱，原来是因为成本真的很贵。”

　　王林道：“邓总的顾虑，也正是我的困扰！成本摆在这里，我们又不能不赚钱！所以，我们现在卖这种产品，就不是给一般家庭用的！就跟卫生巾一样，我们现在只需要在一、二线%的有钱人的钱！”

　　邓大宝道：“我看过相关的统计数据，我国现在每年出生的新生儿数量，在2500万左右，一般需要使用纸尿裤的婴幼儿，是四岁以前，也就是说，我们的目标人群，总体数量在一亿左右！”

　　邓大宝道：“就以20%计算，我们的消费群体，也有2000万！这是一个十分庞大的数据！以每个婴幼儿每天消耗五片来计算，一天的用量就在一亿片，一年就是365亿片的大市场！以两块钱售价计算的线多亿！每一片，我们就算只赚5毛钱的利润，一年也有180多亿的纯利润！”

　　王林哈哈笑道：“邓总分析的很透彻，这个数据也很理想。不过，大家别忘记了，这是一个理想数据。国内婴幼儿数量有一个亿，但我们能不能拉过来五分之一的市场份额？这就很难说了。邓总，这个目标是你提出来的，那就请你尽量、尽快去实现！”

　　邓大宝满脸的兴奋：“王总，我觉得可以！哪怕再缩小一点，我们只拿到这20%中的20%，我们年利润，也能达到40个亿！而且，我们现在在国内，根本就没有竞争对手！”

　　王林道：“我们暂时没有对手，并不意味着我们没有敌人！敌人都是潜在的！国内有人看到咱们纸尿裤卖得好，肯定也会群起仿效。国外的大品牌，也会想方设法进入我们国内抢占市场。”

　　王林道：“我们要让消费者在无形中接受一个事实，纸尿裤就是爱秀，爱秀纸尿裤就是纸尿裤的代名词！如果我们能做到这一点，那我们的营销就是成功的！”

　　王林道：“这是肯定的。等纸尿裤的生产稳定下来，等产品铺设到了全国业务点以后，我们就开始打广告！同志们，邓总说得对，我国有一亿婴幼儿，也就是说我们的目标消费人群有一个亿！每人每天消费我们一片纸尿裤，我们的销售额，每天就能达到两个亿，一年就是700多个亿！每人每天用我们五片纸尿裤，一年是多少？请你们大声回答我！”

　　王林沉声道：“我不要你们卖出3500亿，也不要你们卖出350亿！我给你们定一个目标，先卖出去35个亿！也就是二十亿片纸尿裤的销售目标！”

　　江瑶道：“因为父母都爱护儿女！母亲自己可能舍不得花钱买高级的卫生巾，但肯定舍得为孩子付出。为了保护儿女，母亲可以连命都可以豁出去！”

　　邓大宝道：“全国的小宝宝们，每天多拉一泡粑粑，我们爱秀纸尿裤，就能多卖出一亿片纸尿裤！多赚5000万！”

　　哪怕国内并没有这种产品，在前景不测的情况下，王林也要花费重金，从国外购买先进的生产线，立成纸尿裤工厂。

　　王林沉声说道：“十月中旬，就是秋季广交会。我们的纸尿裤，一定要做好参展的准备。江瑶同志，请你尽快做出参厅的设计、布局，我们今年要打响纸尿裤外销这一仗！”

　　“请王总放心，我早就在准备了！”江瑶道，“连相关的广告铭牌、宣传册页，我都叫人在设计了。王总，我之前提的建议，请你认真考虑。就是请你家小宝宝当我们产品广告模特的事。也能节省一笔模特费不是？拍好广告片以后，我们就可以更换新的包装，也可以把广告图片印刷到我们的产品宣传单上面。”

　　最先进入我国的纸尿裤，是宝洁的帮宝适、东洋尤尼佳的妈咪宝贝、宝岛省的嘘嘘乐纸尿裤三个品牌，这三个品牌，也曾垄断我国纸尿裤市场十几年！